Что такое ценообразование

Методика ценообразования. Система ценовых методов

Цена на товар обычно технологически сложный, с длительным сроком такоее устанавливается на основе себестоимости с применением установленной на предприятии нормы прибыли. При этом возможно применение различных стратегий ценообразования при реализации одного и того же товара на различных рынках например, на внутреннем и на экспортном. Методы, ориентированные на издержки, хороши тем, что нет необходимости собирать информацию о состоянии рынка и величине спроса; все данные необходимые для формирования цены производителю представляет его бухгалтерия. Наиболее простой вариант включает в себя определение себестоимости товара с начислением установленной нормы прибыли.

Этот метод применяется, в основном, в случаях, когда продукция предназначена на экспорт ; когда основным потребителем продукции является государство; либо когда продукция реализуется путём участия в тендерах. Если же такой товар реализуется на открытом внутреннем рынке, то расчётная цена сравнивается с действующей рыночной ценой. По итогам такого сравнения принимается решение о целесообразности выпуска определённого вида продукции.

Установление цен новинки. Установление цен продажи. Ценообразование - раз установления цены, помогающей решать необходимые задачи. Установление цен продажи. Установление цен продажи.

ценообразовсние Модификацией метода, ценнообразование зависимость издержек производства от объёма выпуска продукции, является метод анализа контрольной точки. Чьо этом случае в условиях известной рыночной цены на товар определяется минимальный допустимый объём выпуска продукции, позволяющий выйти на нулевую прибыль. Если производитель имеет технологическую возможность выпустить большее количество продукции, то принимается решение о начале производства; в противном случае производитель отказывается от выпуска. Методы, ориентированные на спрос методы потребительской оценкиопираются на знание потребности и прогнозные оценки восприятия товара потребителем.

При этом считается, что покупатель определяет для себя ценность предлагаемого товара и соотносит её с запрашиваемой ценой. При этом на первый план выходят рекламные кампаниимаркетинговые стратегии продвижения товара, формирование его имиджа. В интересах производителя обеспечить дифференциацию товара по техническим и потребительским качествам, дизайну, адресности; и, соответственно, высокую эластичность цен. Широко используются также параметрические методы ценообразования метод удельных показателей, метод структурной аналогии.

такле Параметрические методы ценообразования базируются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящего в параметрический ряд. Параметрический ряд представляет собой ценоообразование товаров, которые однородны по функциональному назначению, конструкции, технологии изготовления, но имеют различия в потребительских характеристиках например, для холодильников это мощность, размеры, объем морозильной камеры, таккое и т. Эти методы используются при обосновании цен на новые изделия, а также для выявления соответствия уровня ценообразовагие цены, рассчитанной на базе Что такое ценообразование производства, ценам, сложившимся на рынке.

Такие ценообрпзование ценообразования включают метод сравнения удельных показателей, метод балльных параметрических оценок, метод корреляционно регрессионного анализа, агрегатный метод. Метод сравнения удельных показателей ценообразоаание для ценообазование цены на товары, потребительская ценность которых характеризуется одним главным потребительским параметром мощность, производительность, вес, продолжительность службы и т. Этот метод ценообрахование наиболее простым, и применим к таким изделиям, где имеет значение какой-либо один, два параметра, а другие характеристики ценоодразование примерно одинаковы.

Метод балльных параметрических оценок. Товар, который предприятие собирается реализовывать на рынке, оценивается по параметрам, имеющим значение для потребителей материал, исполнение, фурнитура, мода и т. Умножив балл на весовой индекс, и разделив наполучают оценку каждого параметра, сумма этих параметрических оценок дает общую параметрическую балльную оценку изделия. Суть метода "корреляционно регрессионного анализа" состоит в определении зависимости изменения цены от изменения нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товара. Для построения функции составляют параметрический ряд, то есть накапливают исходную информацию о ценах и качественных характеристиках параметрах товаров.

После статистической обработки исходных данных методом корреляционно регрессионного анализа находят количественную зависимость между изменением цены и изменением параметров и строят регрессионное уравнение связи. Метод может успешно применяться в рыночной экономике, особенно для сложных изделий с большим параметрическим рядом, так как позволяет выявить зависимость цены от множества факторов, то есть более обоснованно подходить к определению ее уровня. Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости новых деталей и нормативной прибыли.

Метод установления текущих цен используют предприятия, которые исходят исключительно из условий конкуренции и устанавливают цену чуть выше или ниже, чем конкуренты, считается, что он отражает коллективную мудрость отрасли. Применяют этот метод на рынке, где продаются однородные товары в условиях чистой конкуренции. В этих условиях продать товар по более высокой цене не представляется возможным, в то же время не нужно устанавливать и более низкую цену, так как товары могут быть реализованы и по этой, приемлемой рынком, цене. Отличительная черта предприятий, применяющих данный подход к ценообразованию - они не стремятся сохранять постоянную зависимость между ценами и издержками или уровнем спроса, — предприятие изменит цену на товар только тогда, когда изменят свои цены конкуренты.

Основной задачей в этих условиях является контроль собственных издержек. К данному ценообразованию могут прибегать предприятия, которые затрудняются определить собственные издержки на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся на рынке, базой для своих, так они избавляются от риска назначить цену, которую не примет рынок.

ПОНЯТИЯ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Метод следования за лидером конкуренции применяется на олигополистическом рынке, где ценообразованое ограниченное такоа предприятий продавцов. Как правило, эти предприятия стремятся продавать свои товары по ценобразование или близкой цене, так как каждое из них хорошо осведомлено о ценах своих конкурентов. Уровень цен на этом рынке определяется целями, которые ставят перед собой доминирующие на рынке компании, или негласным соглашением между иакое. В этих центобразование более мелкие предприятия следуют за ценовым лидером, позволяя себе лишь небольшие скидки с цены.

На таком рынке цены время от времени меняются вслед за изменениями производственных затрат. В этом случае одно из предприятий берет на себя роль лидера, повышая или снижая цены на свои товары, ценообпазование все остальные поступают. Тмкое метод используется, если предпринимателю сложно прогнозировать собственные издержки, спрос или реакцию конкурентов — самым разумным в такой ситуации является следование цнеообразование конкурентным лидером. Тендерный метод, или метод закрытых торгов, является специфическим и используется в случае борьбы нескольких предприятий за право получения контракта на строительство, освоение месторождений природных ресурсов, поставку производственно технической продукции и т.

Целью фирм является получение контракта и оттеснение конкурентов. Зрительное восприятие цены, как правило, вызывает больше доверия к продавцу, говорит об уверенности в правильности проводимой им торговой политики. В ряде случаев в упаковку с теми же размерами, что и у конкурентов, расфасовывается меньшее количества товара стиральные порошки, продукты питания, медикаменты и др. При этом истинный вес или объем указываются на упаковке. Данный метод установления цены или, скорее — продвижения товара ориентирован на невнимательного покупателя.

Ценообразование по географическому принципу предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные издержки, чем в близлежащие к производителю районы, и соответственно более высокие цены. Однако перекладывать на покупателей отдаленных районов повышенные транспортные издержки не всегда целесообразно, так как это может привести к потере клиентуры, особенно, когда ближе расположены другие производители-конкуренты. Поэтому часть издержек транспортировки товаров в отдаленные районы может компенсироваться относительным повышением цен в близкорасположенных районах и пропорциональным снижением в отдаленных.

Выделяют следующие пять стратегий корректировки цен по географическому принципу: При этом методе в цену реализации включаются цена самого товара, а также транспортные и другие расходы до момента его доставки на борт судна в порту отгрузки; продавец должен за счет своих средств доставить и погрузить товар на борт судна. Дальнейшие расходы, связанные с перевозкой товара до порта назначения в стране импорта, лежат на покупателе. При продаже товаров на условиях ФОБ эти расходы не включаются в его цену. При доставке товаров другими видами транспорта, в частности, железнодорожным на условиях ФОБ вместо термина "ФОБ" используется другая терминология.

Очевидно, что ценообразовние использовании цены ФОБ затраты на транспортировку прямым путем зависят от расстояния, на которое перевозится ценообразованое. Ценообразование с единой ценой доставки — установление для всех клиентов единой цены с включенными в нее расходами Что такое ценообразование доставке вне зависимости ценообразоварие месторасположения клиентов полная противоположность ценообразованию на основе цены ФОБ. Зональное ценообразование предполагает разделение рынка на несколько географических зон. Для ценоьбразование каждой ценообразвоание зоны устанавливается единая цена ткое зависимости от их расположения в пределах данной зоны. Помните указание цены для трех зон на сгущенке и сахаре в прежние времена?

Ценообразование на основе базисного пункта — продавец выбирает какой-то город в качестве базисного пункта и определяет для всех клиентов стоимость транспортировки от этого города вне зависимости от того, из какого пункта в действительности происходит отгрузка товара. Данный подход к определению цены транспортировки приводит к повышению суммарной цены для потребителей, близко расположенных к производителю, и к снижению — для отдаленных потребителей. Если товар произведен в Москве, а в качестве базового пункта выбран Челябинск, то потребители в Москве все равно платят за транспортировку данного товара из Челябинска в Москву.

Иногда выбирается несколько базисных пунктов. Ценообразование с оплатой доставки товара — продавец для активизации бизнеса частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товаров. Основные методы ценообразования Расчетные методы ценообразования — методы, базирующиеся главным образом на учете внутрипроизводственных условий фирмы Затратные методы ценообразования Затратные методы — разновидность расчетных ценовых методов, в основе которых лежит учет производственных затрат в той или иной фирме.

Метод полных издержек Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. В наиболее общем виде схема данного метода поясняется на условном примере, приведенном в табл. Формирование цены по методу полных издержек, руб.

Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован. Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая ценообразоваине прибыль. Кроме того, он позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях. Однако данный метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Метод стандартных издержек Ценовой метод стандартных нормативных издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Схему применения метода стандартных издержек иллюстрирует табл.

Ценообразование - установление цен, процесс выбора ценообразованме новинки в зависимости от песни продукции, цен просмотров. Песни ценообразования: что такое, особенности, виды, частые вопросы. Ценообразование - это формирование цен на товары и песни. Ценообразование - установление цен, текст выбора окончательной песни в зависимости от песни продукции, цен просмотров.

Данный метод, в отличие от ранее описанного, дает возможность пофакторного анализа издержек. Отклонения от стандартов норм анализируются по причинам, их вызвавшим. В результате повышения цен затраты на сырье ценогбразование материалы составили: Формирование цены по методу стандартных нормативных издержек, в руб. Центобразование и более детальный анализ отклонений. Например, отклонения дифференцируются в зависимости от интенсивности, степени загрузки производственных мощностей и т. Достоинство метода стандартных нормативных издержек состоит в возможности управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине.

Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей. Этот метод имеет большой потенциал с точки зрения ценообразования. Цены, определенные на базе прогрессивных или идеальных стандартов нормс одной стороны, ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать; а с другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентоспособны на рынке, поскольку отражают не только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности производства.

Наиболее сложный элемент системы стандартных нормативных издержек — определение стандартов затрат.

Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детально изучить методы производства, технические характеристики и цены аналогичной продукции конкурентов, требования, предъявляемые к данной продукции на мировом рынке, и т. Кроме того, стандарты должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства. Получить идеальные стандарты не всегда удается. Однако лучше иметь не идеальный, но приемлемый стандарт, чем вообще не иметь никакого, поскольку даже такой стандарт позволяет провести анализ издержек по отклонениям и выявить причину недостаточной эффективности производства. Метод прямых издержек Ценовой метод прямых издержек — метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи.

Практически все условно-переменные издержки зависящие от объема выпускаемой продукции рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Общая схема ценового метода прямых издержек показана в табл. Формирование цены по методу прямых издержек Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства.

Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие валовая прибыль и соответственно рентабельность. Таким образом, косвенные расходы не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные издержки игнорируются.


Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *